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集團董事長張鵬飛談海外業務拓展
發布時間:2016-12-29   瀏覽次數:3307  返回

      泰昌集團國際市場風生水起,受到了媒體的關注?!段輪萑氈ā?span>10月27日在創富周刊的“名企匯”欄目中,刊出《溫企海外業務模式走向多樣化》的文章。文中有集團董事長兼總裁張鵬飛接受記者的專訪。

     記者:從產品走出去到承包海外工程,泰昌經歷了哪些“裂變”?

     張鵬飛:泰昌是一家從事電力基礎設施業務的企業,經歷了國內市場的快速發展。但在2012年,公司國內項目量出現了階段性下滑的跡象。電力基礎設施有著一次性建設、30年至40年使用周期的特性,企業判斷國內需求可能會放緩,就嘗試著開拓海外施工業務,前期是以事業部的形式開發市場,后期進行公司化運作,逐步完善海外業務模式。

     令人鼓舞的是,泰昌嘗試海外業務后,政策利好不斷出現:上海自貿區設立、國家“一帶一路”戰略提出。泰昌電工就是注冊在上海自貿區的企業。泰昌集團也獲得了由商務部門備案的開展境外工程的企業資質。

     目前,泰昌集團與中國西電、中石油管道電力、中國建設、上海電氣、平高電氣國際公司等大型央企建立戰略合作關系,緊密落實國家“一帶一路”的戰略方針,加快泰昌海外工程EPC總包的進程。截至今年731日,泰昌電工已完成簽約項目共9個,合同金額達1.4億多元,完成全年目標的93%,有望超額完成全年目標。

     記者:“走出去”須防范哪些風險?

     張鵬飛:到海外承包工程,我們是交了學費的,也摸索出了一些經驗。泰昌集團在承包馬來西亞一項電力工程中,遇到國內員工外派人力成本高、當地電力設施標準與國內存在差異、施工地形坡地多、氣候環境多雨季等挑戰,帶來工期延長、成本增大等問題。

     正是由于馬來西亞項目的經驗教訓,泰昌在北蘇丹在建的工程中,采取30%外派國內技工加招聘70%當地工人的人力結構,降低人力成本。未來,泰昌考慮以收購海外企業的形式,培養當地的市場開發人員。

     企業開展海外業務,屬地化是大趨勢,有利于海外業務能融入當地的文化環境;另外,企業要做好當地的市場環境調研,比如施工環境、政策處理等。

     作為開拓海外業務的過來人,我們呼吁本地電力、建筑等工程施工企業,可以聯動去做海外市場。具體地說,以“合作聯盟”的形式,共同承擔前期海外市場開發的風險,后續可以形成產業鏈的對接,達到集體走出去且能共贏的目的。

溫州日報記者  胡榮恩

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