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泰昌營銷南網辦事處糯扎渡工程履約記
——雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越
發布時間:2013-10-07   瀏覽次數:4671  返回

國家“十二五”重點建設項目之一的糯扎渡送電廣東±800kV直流輸電工程,是“西電東送”骨干工程,工程西起云南省普洱市,東至廣東省江門市,穿越云南、廣西、廣東三?。ㄇ?,線路全長1451公里,該工程由南方電網公司負責建設,泰昌鐵塔承接了214基,重13388噸的鐵塔加工任務。泰昌的訂單任務繁重,履約過程艱辛,最后卻完美地完成了任務,鑄就一座泰昌誠信豐碑。

齊心協力保供貨

泰昌承接工程的1、2標處于云南“茶馬古道”普洱市,原初定交貨期為2012年4月30日至7月31日全部供貨。然而,該地段7、8.9月為雨季,此時段泰昌鐵塔生產又非常繁忙,如何才能不能影響客戶的施工進度,有效履約?公司南網辦事處派包飛強、周孺海定期到施工項目部走訪與協調,為公司與現場之間建立起一條穩固的快捷“信息通道”,制定準確的現場施工進度需求表,為公司及時傳回現場信息。并恰當應用商務禮儀,真誠打動施工單位,并與現場物資公司代表、業主項目部及監理部建立深厚友誼,充分利用施工單位的施工時間差為公司贏得生產供貨周期,保障供貨及時,?;ち絲突Ю?。

殫精竭慮應驗收

供貨期間,南網辦事處接受驗收達12次。南網公司的工程驗收特別是首次開包驗收時,驗收隊伍龐大,驗收標準嚴格,甚至還有專家現場指揮。而我們營銷公司南網辦事處因人力不足,應對驗收困難重重。辦事處有計劃性地邀請驗收人員,合理安排銷售人員出差,利用驗收穿插的空隙時間彌補人員的不足,驗收中遇到問題做到隨機應變,給予合理解釋,或現場給予圓滿解決方案,讓南網公司對我們的產品質量放心,對我們人員信任。

步步為營促結算

在糯扎渡工程結算回款辦理中,辦事處上下一心,形成階梯團隊模式、層層攻克難關。

  南網結算辦理手續繁雜:每批不僅需要辦理驗收單,而且還得辦理出入庫單及結算清單。加上南網物資公司也是首次走這樣的流程,對于急于辦理回款的我們在辦理首批回款時,因出庫單及清單的格式錯誤三次來回奔波于施工現場。另外是時間緊:每筆款結算都務必在南網物資公司規定的時間前交進結算手續和發票,才能確?;乜?。南網物資公司每次工程款有限,“兩渡”工程上百個廠家爭著辦款,南網辦事處領導提前做好南網公司總部各層領導的工作,建立良好的人脈,保障結算過程暢通,準時完成回款。

  常言道“鐵塔補件結算,難于上青天”。辦事處給包飛強下達死命令一定要把補件款結回來,包飛強背起行李遠走云南,最后拖著業主和現場物資代表一起找施工單位協調,共結算補件回款40噸,并在今年7月份全部回款。辦事處為該項工程的最終結算量的確定,提前在年前與設計單位溝通,并積極主動催南網物資公司舉辦結算會議,于9月3會議最終經各單位審核決定,我們最終完成了結算,成為“兩渡工程”進度款回款最快廠家之一,并形成了貨未到款先付的模式。

遙望豐碑凝精神

泰昌在糯扎渡工程履約中,從中標伊始就面臨著一個又一個困難,但我們南網辦事處自始至終堅守“用心制造、用心服務”的宗旨,只為成功找方法,最后圓滿履約,在南方電網公司和各供電局及各施工單位中樹立了良好的口碑。泰昌營銷南網辦事處員工對事業的執著,令人倍感振奮,為大家以后戰勝更大困難提供了精神支持。

泰昌營銷南網辦 周孺海

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